Figura professionale: Key Account

Nome Cognome: P. D.Età: 46
Cellulare/Telefono: Riservato!E-mail: Riservato!
CV Allegato: Riservato!Categoria CV: Professionisti/Ingegneria/Studi Tecnici
Sede preferita: Italia

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Sommario

Key Account

Esperienze

aprile 2018 BERNER ITALIA – www.berner.it ( 700 dip.) Multinazionale operante nel mondo delle forniture professionali – Key Account settore industria (Provincia di Verona) – Acquisisco e sviluppo nuovi clienti nel settore industria presentando e promuovendo i servizi e i prodotti dell’azienda. Fornisco consulenza ai clienti già attivi, gestendo le richieste dei vari reparti (manutenzione, acquisti, proprietà, logistica) e consigliando loro il miglior utilizzo sulla base delle loro necessità. 2017 THOMAS COOK GROUP PLC – www.thomascookgroup.com ( >20,000 dip.) Multinazionale operante nel mondo del turismo e del trasporto – Analisi strategiche. – Gestione dei clienti business 2004 – 2016 HILTI ITALIA SPA – www.hilti.it (multinazionale con >1000 dip.) Commercio attrezzature e sistemi di fissaggio per edilizia ed artigianato. 2013 – 2016 – Responsabile Store Vicenza; raggiungimento incremento target di fatturato annuo (dai circa 360.000 € ai 660.000€) e movimentazione clienti (dai circa 260 del 2012 ai 590 del 2016); – Implementazione processi di partnership su clientela top; – Analisi e creazione di interventi di pull marketing e di eventi per attività su clienti; – Gestione logistica del punto vendita, con obiettivi di movimentazione materiale; – Attività di monitoraggio e analisi del business plan. 2005 – 2013 – Responsabilità commerciale e logistica di un'area comprendente vari Store (minimo 15), situati in Emilia Romagna, Trentino Alto Adige, Lombardia, Marche, Veneto (con obiettivi di fatturato variabile dai 975.000 € ai 1,3 mln € e obiettivi di movimentazione giornaliera clienti, con sfidanti traguardi di business costantemente raggiunti) – Formazione commerciale e completa ai colleghi venditori; Start-up del progetto formazione con crescita profittevole dei 60 store interessati (media crescita fatturato 27% su base annua) – Gestione implementazione nuovi processi aziendali e creazione manuale procedure aziendali (nel ramo store sono state studiate e codificate tutte le procedure interne sia commerciali che logistiche); 2004 – 2005 – Tecnico venditore settore Steel And metal (settore lavorazione metalli); – Gestione dell'area assegnata con raggiungimento obiettivi di fatturato (300.000 €) e movimentazione clienti (190 clienti attivi finali); – Start-up Store di Schio con raggiungimento obbiettivi di area 1999 -2004 MEC MASTER GRIGLIATI – www.mecmastergrigliati.com Carpenteria leggera e pesante (azienda leader nel settore con circa 180 dip. del gruppo) – Responsabile commerciale per la provincia di Vicenza – Area Manager Italia settore sicurezza (da start-up a 4 mln € di fatturato circa, nel settore delle scale di sicurezza e dei sistemi di sicurezza di impianti di lavorazione meccanica, implementazione nuove aree commerciali e clienti).

ISTRUZIONE E FORMAZIONE 1994 Corso di abilitazione per l'iscrizione ALBO AGENTI Thiene (VI) 1993 – 98 Corso di Laurea in Scienze Politiche – Studio delle Org. Commerciali – PADOVA 1992 Maturità Magistrale – SCHIO (VI) 1999 – 2016 Partecipazione a svariati corsi su tecniche e psicologia di vendita, organizzazione aziendale, gestione risorse. PATENTE A e B Lingua inglese : conoscenza base (scritta e parlata) Conoscenze informatiche : Sap come key user Office completo (word, excel, power point) Notevoli capacità di apprendimento nuovi processi informatici

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